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2020快消品趨勢謎之猜想


中國營銷傳播網, 2020-02-23, 作者: 李紅權, 訪問人數: 10362


  本文重點正式提出2020年是快消品的“價值元年”的新概念,當下大疫當前,信心比黃金更珍貴,我在2017年曾寫過“一唱雄雞天下白”的快消品年度預測(可自行搜索)。本計劃今年年前完成,但每次總感覺筆銳不尖,立意不明。直到宅家半月,才撥云見日。此文也是拋磚引玉,還望各位快消品行業前輩及讀者不吝賜教。

  一、為什么說2020年是快消品的“價值元年”

  1、實:在過去的中國快消品營銷From EMKT.com.cn三十年間,1989—2019,中國的經濟發生了翻天覆地的變化,您說了,你為什么不說是四十年,從1978算起,那是改革開放的初始元年,對于我們快消品而言,那是供不應求的年代,我記得我1987年在北京喝第一聽可樂,簡直如獲至寶,也不知道現在可樂降身于2元/罐,甚至淪為特價買贈品,作何感想。反觀茅臺酒,1987年80元/瓶,現在呢,2600元/瓶,遞增了31.5倍。那這一切價格制定遵循的是什么原則,標準呢?是,價值嗎?顯然不是,是主流價格帶,這個可以感受到卻摸不準的一只隱形的手。也就是說快消品的營銷時代是從八十年代末89年或者九十年代初開始的,我傾向于89年,因為那個時候才感受到了經濟重心的轉移,鄰里鄉間城市農村,人人都在談論生意,經濟,最著名的倒爺也是那個時候最流行的。隨后1999年—2019年快消品實現了高速騰飛與增長,其中2005年—2014年又被稱為黃金十年,這期間哪個快消品廠家都是成倍增長,時間點正是非典結束一年后,我們看到了單品百億時代來臨,王老吉(加多寶)、營養快線、安慕希等橫空出世。

  2、兩個案例:

  1)、我經常給經銷商舉關于涼白開水的案例,應該說在過去的兩年里,今麥郎涼白開水取得了很好的業績。但是在眾多的水品牌里,如果讓消費者排排隊,結果會是怎樣?我做過幾個盲測,問終端和消費者的樣本如下,基本上排序是:百歲山,農夫、怡寶、景田、娃哈哈、康水、可樂的純悅、統一的礦水,請問今麥郎的涼白開在哪里?竟然連前五都沒有排到。只有專業的營銷人碰面會說一句,今年涼白開發力不少啊?這是為什么呢,心智,消費者認知!消費者和渠道商心智中,涼白開的東家今麥郎并不是水品類的代表,只是個跟隨著并且只是普通水的跟隨著。率先領航3元水時代的百歲山,兩元的農夫、怡寶、景田成了最大受益者,當然在此我們還要致敬先行者品牌恒大。

  2)、再一個案例就是酒水類,我們都知道永輝、華潤等開通了網上APP業務,并且都推出過關于茅臺飛天53°1499的活動,結果都是上架不到一分鐘全部售罄。在沒有促銷活動支持情況下,茅臺53°飛天價格2300-2600元不等,但這真的是飛天的產品真實價值嗎?我們還看到就在2020年春節來臨,N個廠家的高端酒水出廠價再次上調,你就是在廠家有預付款都沒有用,一個時間點,必須漲價,可以退款但還不接受任何反駁,真的是無語,這到底是什么情況?

  二、2020各大品牌價值價格化趨勢不可避免

  年前我在某商場購買阿迪達斯的新年款,標價699的衛衣,同款竟然在三樓購物中心和五樓的某某運動兩個價格,最終我在確認了樓上樓下同一店鋪老板后,349元購買了一件新年款。事后我不禁在想,難道僅僅是因為店鋪的評價級別嗎?(備注:各品牌為更好地營銷,將直營和加盟店鋪分為幾個級別,即使同款產品因級別不同折扣也不同,購物中心,shopping茂之類的都比較貴是不能低于多少折扣的)。我又觀察了多個熱銷服裝,其實是這些國際品牌比我們更早的意識到價值元年的到來,2020經此大疫之后,價值價格化回歸會更加加速!

  還有不知道大家注意沒有,本來該是春節各大廠家大賺特賺的時候,各廠家卻都推出了一到幾款的特價促銷產品或者是規格的產品,更有某品牌單日在家家悅某一單店創下日銷萬箱記錄,產品脫銷的情況,在一片歡愉之時,我能深刻感受到企業老板的心在滴血!


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